Marketing, das die Geschäftsleitung steuern kann.
Für Corporate-Organisationen und Landesgesellschaften in der Schweiz, deren Marketing Wirkung zeigen muss.
Jede Phase liefert ein eigenes, verwertbares Ergebnis. Nach jeder entscheiden Sie: weiter, anpassen oder stoppen.
Ziele aus Unternehmenszielen
Jedes Marketingziel lässt sich auf ein Unternehmensziel zurückführen. Sonst ist es Beschäftigung.
Budget aus Zielen begründet
Das Budget folgt den Zielen und Massnahmen, nicht dem Vorjahr.
Geschlossener Regelkreis
Früh- und Spätindikatoren, Verantwortliche je Feld, Quartalsreview. Abweichungen führen zu Entscheiden.
Die Ausgangslage
Agenturen, Tools, Kampagnen, Länder: Die Fäden laufen nirgends zusammen. Das Reporting zeigt Aktivität, nicht Wirkung. Und das Budget steht unter Druck, weil niemand belegen kann, was es bringt.
Das ist keine Schwäche Ihres Teams. Es ist die normale Folge von Wachstum ohne Steuerungsmodell.
Ein Regelkreis ändert das: Soll, Ist, Vergleich, Massnahme. Quartal für Quartal.
Belege
−56 %
Cost-per-Lead
Unter Zielwert im Landesmarkt eines internationalen Baustoffkonzerns; Leads-Jahresziel um mehr als 60 % übertroffen.
15 → 1
Plattform
15 Landesorganisationen in 21 Sprachen auf gemeinsame Prozesse und eine Plattform gebracht.
+19 %
Conversions
Bei 36 % weniger Google-Ads-Kosten; die Kosten je Conversion sanken um 46 %.
«Besonders zu würdigen ist Herr Villaltas Beitrag zur erfolgreichen Harmonisierung der technischen Landschaft im Rahmen unserer Fusion im internationalen Kontext.» Zwischenzeugnis, Juni 2024
Fragen, die Geschäftsleitungen stellen
Wieder eine Agentur?
Nein. Ich arbeite auf der Steuerungsebene, nicht in der Umsetzung. Ihre Agenturen bleiben, bekommen aber Ziele, eine Budgetlogik und Kennzahlen, an denen sie gemessen werden.
Passt der Umfang zu unserer Grösse?
Der Marketing-Audit ist bewusst klein: zwei bis drei Wochen, ein Befund, drei Hebel. Ob Phase zwei folgt, entscheiden Sie danach. Ich nehme ein Mandat parallel an, nicht mehr.
Bleibt etwas, das trägt?
Das ist der Zweck der dritten Phase. Standards, Rollen und Reporting laufen ohne mich weiter, weil Ihr Team das Steuerungsmodell übernimmt.
Versteht er unsere Branche?
Datenflüsse und Steuerungslogik folgen in jeder Branche demselben Muster. 43 Prozent der neu ernannten CMOs kommen aus einer anderen Branche (Spencer Stuart 2026, Fremdbeleg).
Warum ist die Ersteinschätzung kostenlos?
Weil ich die Arbeit am realen Fall zeige und so entscheide, ob das Mandat zu meiner Kapazität passt. Zugang zu Ihren Systemen brauche ich dafür nicht.
Ersteinschätzung Marketing
45 Minuten Gespräch, danach schriftlich die drei grössten Hebel für Ihr Marketing. Kostenlos, weil ich die Arbeit am realen Fall zeige. Unabhängig davon, wie verstreut Ihr Marketing heute ist.
Niklaus Villalta
Marketing führen. Wirkung nachweisen. Beratung, Marketing-Führung und Lehre für Corporate-Organisationen in der Schweiz.
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